タイのバンコクを中心に越境EC ASEAN7億人市場に挑戦

メイドインジャパンがタイ、マレーシアで笑顔を作る!

越境ECの中期戦略! 特集とセット販売で利益を獲得!!

      2016/03/15

越境ECの立ち上げ後、プロモーション活動により認知度を向上させ、ある程度の会員数が確保できた状態から次のステップに進むための方法について考えます。

いつまでも特価販売を繰り返していたのでは、利益を生むことはできません。どこかで商品の販売によって儲けを出す必要があります。ある程度の売れ筋商品が把握できているのでしたら、その商品を多めに仕入れて在庫し、商品の使い方や効果をアピールする特集ページを作成するのが良いでしょう。

特集ページでは、商品をブランディング可能なイメージを戦略立てて事前に検討しておく必要があります。同じ用品でも売り方、あるいは見せ方と言った方が良いでしょうか、何をどの様にアピールするかで売上は大きく変わってきます。

タイでも日本と同じくグラフや表を使った論理的な説明は大変有効で
す。またタイの芸能人やバンコクのトップブロガー等の著名人によるレビューも多くのタイ人が参考にしています。

また売れ筋商品に高利益の商品を追加したセット販売という手もあります。セットになった方がお得、または時系列的にこの商品の後はこの商品を使った方が効果があると言った効能に対するアピールを打ち立てることでも大切です。セット販売に関しては、ソリューションという側面が重要視されます。単品ではなしえない、顧客の問題を解決できる様なソリューション提案である様なセット商品であれば、価格以外の要素で購入に結びつきます。

越境ECの中期戦略では特集とセット販売が効果的です。弊社では特集ページの作り方やセット商品の効果を同の様に見せるかのソリューションページの作成、芸能人やトップブロガー等の著名人へのレビュー依頼を含めてサポートいたします。

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